El encuentro reunió a referentes del ecosistema legal para discutir el nuevo valor estratégico de los medios, la reputación digital y la construcción de confianza en la abogacía.
En el marco de la charla exclusiva organizada por Abogados.com.ar y Quorum, referentes de las áreas de marketing, comunicación y business development de estudios jurídicos participaron de un encuentro centrado en el vínculo entre los medios de comunicación y el ecosistema legal.
Durante la exposición principal, Wilfredo Murillo Tapia, consultor en management & marketing en el sector legal y director de Xtrategia Group, puso el foco en uno de los grandes desafíos actuales de las firmas legales: profesionalizar el vínculo entre marketing, comunicación, desarrollo de negocio y medios.
“Hoy, en un mercado cada vez más competitivo, la excelencia profesional ya no alcanza: los socios tienen que generar oportunidades de negocio”, resaltó.
Uno de los conceptos centrales de su exposición fue la necesidad de diferenciar claramente los roles dentro de las firmas: “Una cosa es marketing, otra comunicación y otra totalmente distinta desarrollo de negocio”.
También abordó el cambio cultural que atraviesa hoy al sector legal, donde la visibilidad y el posicionamiento dejaron de ser secundarios. “Los abogados no vendemos. Los abogados solucionamos problemas”, afirmó.
En ese contexto, remarcó el valor estratégico de los medios de comunicación como herramientas de legitimación y construcción de confianza: “Los medios te dan una validación externa de que sos una autoridad”.
“En el sector legal vendemos confianza”, agregó.
Murillo Tapia sostuvo, además, que la presencia en medios especializados y económicos tiene hoy un impacto directo en el posicionamiento digital y en los resultados que arrojan buscadores e inteligencia artificial.
“La inteligencia artificial se está volviendo el principal buscador de referencias. Cuando preguntás quiénes son los abogados más reconocidos en un área, la IA toma información de rankings y medios de comunicación”, sostuvo.
Otro de los ejes destacados fue la importancia de construir vínculos genuinos y sostenidos con periodistas y medios, alejándose de una lógica meramente transaccional: “Los periodistas no quieren sofisticación; quieren respuestas sencillas”.
Y amplió: “Los periodistas son seres humanos: buscan construir relaciones”.
Finalmente, insistió en la necesidad de que las firmas trabajen estrategias editoriales, media training y protocolos de crisis reputacional, entendiendo que la comunicación hoy forma parte central de la práctica profesional. “Los medios son probablemente uno de los principales activos digitales para el posicionamiento profesional”, aseguró.
El cierre estuvo a cargo de Florencia Abramzon, fundadora de Quorum, quien destacó la mirada amplia e integradora del medio dentro del universo jurídico e institucional. Y de Raquel Mass, socia y directora en Abogados.com.ar y Directora Ejecutiva en Alta.
“Quorum parece tener una pata muy plantada en el Poder Judicial, pero no es así: nos interesa todo el ecosistema judicial y de justicia”. Expresó Abramzon, quien también remarcó la evolución de las plataformas y formatos de comunicación impulsados por el medio.
“Tenemos una revista que es nuestra estrellita, porque seguimos apostando al papel y nos encanta, pero también trabajamos entrevistas audiovisuales, los Premios Quorum y distintas formas de comunicar”, destacó.
Para finalizar recordó la segunda edición de los Premios Quorum: “El 6 de octubre volvemos a la Facultad de Derecho de la UBA”.
